大学生老板的创业青春

      眼看就要毕业，农达烁的“广西创青春广告传媒有限公司”校外店铺也开业了，他把梧州市作为创业的起点。

    创业初衷 不向父母要盘缠

    农达烁是梧州学院公共事业管理专业学生，家在横县农村，谈到创业初衷，他坦率地说：“就为不向父母要生活费。”

    2012年底，入学3个月的农达烁看到校园微企——梧州市艺鸣广告工作室的招聘启事，便报了名。课余，他拿着一叠厚厚的名片，开始“扫街”工作。往往是一出校门便从桂江二桥一直走到桂江一桥的大学路、中山路，沿途逢店必进，逢人必讲，但成功率微乎其微，可他想留下名片就是成功。

    2014年寒假，农达烁到一家教育培训机构做电话招生兼职，推销各类考试培训班名额。各自收费不等，临近春节，老板要求10天内完成10万元的营业额。

    电话推销，经常是话没讲完就被对方挂掉，有时还被痛骂一顿，于是他决定做“行销”。

    为推销医院职称英语培训名额，他走遍梧州市区每所医院的医生办公室、护士站，往往是早上踩点，中午和下午找医生、护士聊。“有几天在河东工人医院和桂东医院推销时，中午就吃二两米粉。感觉挣钱那么辛苦，就不舍得花。”

    凭着这份执着，他和同伴两人10天内完成9.3万元业绩，到大二时，他真的不用向父母要生活费了。

    经营微企 勤劳为本诚为径

    “将来的你，一定会感谢现在拼命的自己。”农达烁把这句话当成自己奋斗的座右铭。成为艺鸣广告工作室掌门人后，他经常早上7时离开宿舍，晚上11时多才回来。有时为了等一个客户，他可以在街头待4个小时。

    在梧州，广告行业门槛低，竞争激烈，而艺鸣主要靠校园业务，很难提升发展空间。经过一番调查和思考，农达烁决定将主要目标客户从个体商户转变为企事业单位。梧州市国土局、商务局、烟草局、中恒集团、民族医院等单位都与他有业务往来。调整目标客户后，艺鸣的业务量开始明显提升。

    去年4月，他谈下了梧州市民族医院室内外广告标识设计安装业务。一天中午一点，民族医院打来电话：

    去年7月，他与创业伙伴欧建余、罗力认缴资金200万元，将原来的艺鸣广告工作室升级为“广西创青春传媒有限公司”。公司业务主要有三大块：一是做媒体广告代理和企业广告代理商，二是庆典活动策划，三是室内外广告设计、装修等。到去年底，营业额已超过40万元。

    创业就业 路漫漫其修远兮

    2015年，在梧州学院大学生综合发展中心运营的大学生企业职员中，有98名贫困生，占25%，其中8人为法人代表。农达烁，便是他们中的一员。

    小农是该院“微企，成长的平台”的受益者——给一个平台，一个办公室，免租金，免水电，免网费；同时提供创业培训，资源共享。目前其公司有员工8人，每年提供勤工助学岗位上百个。他在聘请员工时，特别关照寒门学子。他与同伴策划了一个项目，为此还专门去肇庆学院考察，回来后写了一份创业计划书，项目名称：农家果苑。修改完善之后参加当年的广西“创青春”创业大赛并获三等奖，得到一万元奖金。2015年下半年，他指导、扶持罗力在“农家果苑”项目的基础上开了一家“花果山”水果店。

    “我们一百多家微企都存在一个共同的问题，就是缺资金。”农达烁说，“银行贷款门槛比较高，有的要财产抵押，有的要有公务员或者事业单位的人做担保，这个我们做不到。”

    学院大学生综合发展中心有个创业俱乐部，这些大学生微企抱团出海，彼此间的业务都有交叉，只要有同类业务，首先想到的就是关照同伴。农达烁的广告3D设计和出图，就是交给校园另一家微企工作室完成的。同样他也正在为这家工作室装修办公室。“我们互相扶持、互相关照，创业路上就走得顺畅些。”农达烁对创业前景充满信心。